Qu'est-ce que l'affiliate marketing et comment débuter

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L'affiliate marketing est un modèle marketing dans lequel des éditeurs tiers font la promotion des biens ou services d'un marchand et reçoivent un pourcentage des ventes ou du trafic web généré en conséquence. Il est généralement considéré comme un élément clé du marketing digital moderne.

L'affiliate marketing attire les entreprises car il leur permet d'atteindre leurs objectifs marketing à faible coût. Il profite aux affiliés en leur permettant de gagner un revenu simplement en faisant la promotion de produits qu'ils utilisent et apprécient eux-mêmes. Générer des revenus d'affiliation nécessite de développer une plateforme et de construire une audience en ligne. De plus, il est essentiel de rester à jour avec les tendances de l'industrie de l'affiliate marketing. Les nouvelles technologies comme l'IA générative, les nouvelles plateformes sociales comme TikTok et les changements dans le comportement des consommateurs au fil du temps modifieront la façon dont vous interagissez avec votre audience et comment elle réagit à vous.

Continuez à lire pour explorer cette voie professionnelle, comprendre comment fonctionne l'affiliate marketing et comment débuter votre parcours dans l'affiliate marketing. Si vous êtes prêt à commencer à développer vos compétences dans ce domaine, envisagez de vous inscrire au .

Qu'est-ce que l'affiliate marketing ?

L'affiliate marketing est une méthode de marketing basée sur le partage des revenus dans laquelle un affilié tiers, comme un blogueur, un YouTubeur ou un influenceur, fait la publicité des biens ou services d'une entreprise pour l'aider à atteindre ses objectifs de vente ou de marketing. En contrepartie de la génération de ventes, l'affilié gagne des commissions ou des récompenses. Une entreprise peut travailler avec un affilié pour atteindre les objectifs suivants : 

• Augmenter les ventes

• Attirer plus de trafic web

• Améliorer la notoriété de la marque

• Se connecter avec l'audience de l'affilié

Par exemple, une entreprise de chaussures pourrait s'associer à un blogueur fitness pour atteindre son audience de lecteurs passionnés de fitness. Grâce aux efforts du blogueur, l'entreprise de chaussures pourrait voir une augmentation des visiteurs sur son site et stimuler ses ventes. Certains des nouveaux clients pourraient devenir des abonnés à long terme.

Programme d'affiliate marketing d'Amazon

Amazon Associates, le programme d'affiliate marketing d'Amazon et l'un des plus importants programmes de ce type au monde, compte des milliers d'affiliés gagnant jusqu'à 12 pour cent de commission sur les références qualifiées [1].

Ce qui rend l'affiliate marketing attrayant, c'est que les entreprises peuvent s'associer avec des affiliés à faible coût. Généralement, les entreprises offrent à leurs partenaires d'affiliate marketing des récompenses ou compensations telles que :

• Des commissions (pourcentage des ventes)

• Des produits et échantillons gratuits

• Des récompenses exclusives

• Des opportunités de réseautage

• L'accès à des formations ou à l'éducation

Bien que le partage des revenus ne soit pas un nouveau concept marketing, l'affiliate marketing moderne fait généralement référence au en ligne où les affiliés créent des liens vers un produit ou service d'une entreprise en ligne et reçoivent un pourcentage des ventes ou du trafic web.

Comment fonctionne l'affiliate marketing ?

L'affiliate marketing implique une relation entre quatre acteurs principaux : l'affilié, le marchand, le réseau d'affiliation et le client. Chacun joue un rôle unique dans le processus marketing :

• L'affilié (ou « éditeur ») : C'est un individu ou une entité qui fait la promotion du produit ou service du marchand.

• Le marchand : C'est un individu ou une entité qui vend le produit ou service que l'affilié promeut.

• Le réseau d'affiliation : Un réseau sert d'intermédiaire entre un affilié et le programme d'affiliation d'un marchand. Bien que les affiliés et les marchands puissent se connecter sans réseau d'affiliation, c'est un canal courant pour de telles relations.

• Le client : Un client est toute personne qui achète un produit via un affilié. Les marchands s'associent avec des affiliés pour se connecter avec l'audience de l'affilié et les convertir en clients.

En tant qu'affilié, vous pouvez vous connecter avec des marchands via des programmes d'affiliate marketing. Après avoir établi quelques connexions initiales via un programme, vous pourrez peut-être trouver d'autres marchands appropriés et progressivement construire un vaste réseau de partenaires de marque dans un secteur particulier. Par exemple, si vous êtes un affilié qui examine des téléphones portables, un programme d'affiliate marketing pourrait vous suggérer une gamme de produits technologiques à examiner. Vous pouvez ensuite construire un réseau dans ce secteur et vous concentrer sur l'atteinte de nouveaux clients intéressés par les produits technologiques.

Occasionnellement, un affilié et un marchand se connectent organiquement par le biais d'une prise de contact directe. Par exemple, un marchand qui fabrique des moules à gâteau pourrait se connecter avec un affilié qui blogue sur la pâtisserie afin de présenter son produit à l'audience d'amateurs de pâtisserie de l'affilié.

Vous pouvez en apprendre davantage sur la création et la gestion d'un calendrier de contenu pour engager votre audience avec de l'UC Davis.

Exemples d'affiliate marketing

Vous avez probablement déjà vu des exemples d'affiliate marketing, même si vous ne l'aviez pas réalisé. C'est parce que l'affiliate marketing le plus efficace tend à être associé à du contenu de qualité que les lecteurs apprécient et trouvent utile. Bien qu'il puisse être tentant de promouvoir divers produits pour réaliser des ventes et générer du trafic pour les marchands, les affiliés qui ont développé la confiance avec leur audience en mettant en avant des produits de qualité auxquels ils croient sont plus susceptibles d'inciter les membres de leur audience à faire un achat. En d'autres termes : la qualité et la pertinence vendent.

Voici quelques exemples courants d'affiliate marketing :

• Des sites web culinaires qui intègrent des liens d'affiliation dans leurs articles, comme Recettes en Pot qui propose un programme d'affiliation avec une commission élevée de 25 pour cent pour les partenaires qui recommandent leurs produits spécifiques

• Des vidéos YouTube françaises qui incluent des liens d'affiliation dans la description, comme les créateurs de contenu qui collaborent avec My Little Box et filment le déballage de leurs box mensuelles avec des liens en description permettant de commander directement

• Des sites web spécialisés dans les critiques de produits pour une niche spécifique, comme Materiel-Velo qui s'est imposé comme la référence française pour l'équipement cycliste, offrant des tests approfondis et des comparatifs détaillés avec une commission de € 0.20 par clic réalisé via leurs liens

Salaire en affiliate marketing

Les revenus d'affiliation sont très variables et peuvent souvent fluctuer d'une année à l'autre car les spécialistes de l'affiliate marketing sont payés en fonction des résultats de leur travail plutôt que sur la base d'un salaire horaire ou annuel standard. De plus, il peut falloir du temps à un spécialiste de l'affiliate marketing pour construire une audience en ligne et réaliser des bénéfices. D’après Talent.com, le salaire d’un affiliate marketer est de € 43 000 par an [2].

Comment les spécialistes de l'affiliate marketing gagnent-ils de l'argent ?

Contrairement à certains rôles commerciaux, les spécialistes de l'affiliate marketing peuvent gagner de l'argent même si la personne qu'ils recommandent n'achète pas de produit. Bien que certains programmes d'affiliate marketing paient par lead, vous trouverez également des programmes qui proposent de payer par clic ou par lead.

• Paiement par clic : Avec l'affiliate marketing au paiement par clic, vous pouvez gagner une commission chaque fois qu'un utilisateur clique sur un lien qui le dirige vers le site web de votre partenaire d'affiliation.

• Paiement par lead : L'affiliate marketing au paiement par lead vous permet de gagner une commission chaque fois qu'un utilisateur que vous avez dirigé vers votre partenaire d'affiliation effectue une action de capture de lead, comme remplir un formulaire de contact ou s'abonner à une newsletter.

• Paiement par vente : Le paiement par vente est similaire aux structures de commission de vente plus traditionnelles où vous gagnez un pourcentage ou un montant fixe chaque fois qu'un utilisateur fait un achat pour votre partenaire d'affiliation.

L'affiliate marketing est-il fait pour vous ? 4 signes

Devenir spécialiste de l'affiliate marketing et même construire une entreprise d'affiliate marketing prospère pourrait être une voie professionnelle enrichissante pour vous. Voici quatre signes que l'affiliate marketing pourrait vous convenir alors que vous envisagez de faire vos premiers pas :

1. Vous voulez créer une source de revenus basée sur vos centres d'intérêt.

2. Vous voulez construire une audience en ligne et créer du contenu unique qui l'engage.

3. Vous voulez créer des partenariats avec des marques que vous aimez et promouvoir leurs produits auprès de votre audience.

4. Vous êtes prêt à adopter un état d'esprit entrepreneurial pour développer votre entreprise d'affiliate marketing.

Comment devenir spécialiste de l'affiliate marketing

Devenir spécialiste de l'affiliate marketing implique de choisir le créneau dans lequel vous souhaitez travailler et de sélectionner un canal digital correspondant pour commercialiser vos produits ou services d'affiliation. Vous pourriez également rejoindre un réseau d'affiliate marketing pour construire des relations et augmenter votre portée. De plus, vous continuerez à élargir votre réseau à travers divers canaux et stratégies digitaux, resterez à jour avec les tendances actuelles et développerez continuellement vos compétences.

Prêt à commencer votre parcours ? Suivez les étapes ci-dessous pour simplifier le processus.

1. Choisissez votre niche.

Les spécialistes de l'affiliate marketing sont précieux pour les marchands car ils peuvent atteindre des audiences spécifiques composées de clients potentiels. Mieux vous définissez votre marché de niche, plus il peut être facile de construire une plateforme d'affiliation et de créer du contenu original qui répond aux besoins de votre audience.

L'affiliate marketing en action

Materiel-Velo se positionne comme la référence française pour l'équipement cycliste, testant et évaluant minutieusement les vélos, accessoires et vêtements techniques pour tous types de pratiques. Le site apporte une réelle valeur ajoutée à ses lecteurs passionnés grâce à des tests approfondis, des comparatifs détaillés et des guides d'achat personnalisés. Leur programme d'affiliation génère des commissions de 8 pour cent sur chaque achat réalisé via leurs liens, tout en fidélisant une communauté de cyclistes enthousiastes. En se concentrant exclusivement sur cette niche sportive spécifique, Materiel-Velo est devenu l'un des sites français les plus influents dans le domaine de l'équipement cycliste.

Idéalement, la niche autour de laquelle vous construisez vos efforts d'affiliate marketing devrait être liée à vos intérêts et à ceux d'une audience importante et mal desservie. Pendant votre réflexion, effectuez des recherches avec Google Trends pour découvrir ce que les gens recherchent sur Internet qui pourrait correspondre à votre sujet de niche.

Dans cette phase exploratoire, posez-vous les questions suivantes :

• Quel est un sujet, un passe-temps ou un domaine qui m'intéresse particulièrement et qui n'est pas actuellement desservi ?

• Quels produits physiques ou numériques est-ce que j'utilise et que j'aimerais promouvoir auprès d'autres personnes ?

• Comment puis-je ajouter un nouvel angle ou une nouvelle perspective à un sujet très concurrentiel ?

• Quel type de contenu aimerais-je créer qui me permettrait de servir cette niche et d'utiliser mes compétences ?

2. Choisissez un canal marketing qui correspond à votre niche.

Une fois que vous avez décidé du sujet, de l'audience et des produits que votre marque d'affiliate marketing couvrira, vous voudrez choisir un canal marketing. Bien que la création d'un site web dédié aux critiques soit une approche populaire, vous pouvez également faire de l'affiliate marketing sur des plateformes de médias sociaux comme Instagram. Vous pourriez découvrir qu'un canal est plus approprié pour vos objectifs d'affiliate marketing que d'autres ou qu'une approche multicanal ou marketing omnicanal est préférable.

Voici quelques approches et canaux courants :

• Un site web dédié aux critiques de produits spécifiquement orienté vers l'offre d'insights sur les produits aux lecteurs

• Un site web ou un blog couvrant un sujet spécifique qui inclut des liens vers des produits d'affiliation pertinents dans des articles ou des publications sur ce sujet

• Des plateformes de médias sociaux, comme Facebook, Instagram, Twitter ou YouTube, où vous publiez du contenu lié aux produits et aux marques que vous promouvez.

Pour explorer différents canaux de marketing digital, inscrivez-vous au . Ce programme couvre la segmentation client, les métriques de performance pour différents canaux, les modèles commerciaux et plus encore.

3. Rejoignez un réseau d'affiliate marketing.

Les réseaux d'affiliation connectent les affiliés et les marchands. Bien qu'il ne soit pas toujours nécessaire de rejoindre un réseau d'affiliation, vous constaterez probablement que cela facilitera l'établissement de relations avec les marchands et augmentera finalement votre potentiel de gains de commissions d'affiliation.

Le type de réseau d'affiliation ou de programme marketing que vous rejoignez dépendra du type de produits qui intéresse votre audience. En effet, différents types de programmes d'affiliate marketing offrent une gamme de produits et services d'une industrie à l'autre. Pour optimiser vos chances de succès, recherchez les réseaux et programmes qui correspondent le mieux à votre produit et à votre audience cible.

Voici quelques exemples de réseaux et programmes d'affiliation populaires :

• Awin

• Affilae

• Amazon Associates

• Rakuten

• Casaneo

• 1TPE

• Programme d'affiliation Coursera

4. Élargissez votre réseau.

Créer une plateforme d'affiliate marketing réussie prend du temps et du dévouement. Pour augmenter la taille globale de votre audience, il est toutefois utile d'utiliser un mix d'approches de marketing digital, notamment :

• Marketing de contenu

• Optimisation pour les moteurs de recherche (SEO)

• Marketing sur les réseaux sociaux

• Listes d'e-mails

Par exemple, vous pourriez constater qu'une combinaison d'envois d'e-mails opportuns et de contenu SEO améliorera vos efforts marketing plus que l'un ou l'autre séparément.

5. Soyez constant et maîtrisez vos compétences.

En plus de prendre du temps et du dévouement, l'affiliate marketing emploie également un large éventail de compétences, notamment :

• Mener des études de marché pour comprendre votre audience

• Analyser le paysage concurrentiel pour savoir où vous vous situez parmi les autres spécialistes de l'affiliate marketing dans votre niche

• Améliorer vos compétences rédactionnelles pour transmettre des idées et des informations via un blog, une légende sur les réseaux sociaux ou un e-mail

• Améliorer vos compétences en présentation pour transmettre des idées et des informations via une présentation, une conférence ou un direct

• Améliorer vos compétences en vidéographie pour créer des vidéos qui ravissent, divertissent et éduquent votre audience

• Apprendre le design graphique pour générer des graphiques attrayants liés aux produits que vous promouvez et au message que vous transmettez

• Apprendre l'analyse de données et l'analyse marketing pour comprendre les performances de vos campagnes d'affiliate marketing

• Utiliser des logiciels, comme les outils de gestion de la relation client (CRM), pour suivre vos données marketing, ventes et expérience client

Le mélange exact de compétences que vous emploierez dans votre démarche marketing dépendra probablement de la plateforme que vous construisez, de l'audience avec laquelle vous vous connectez et de l'approche que vous décidez d'adopter. Par exemple, si vous gérez une chaîne YouTube qui examine des jouets de collection, vous aurez probablement besoin d'une combinaison de compétences en production vidéo, en présentation et en marketing sur les réseaux sociaux. Cependant, si vous gérez plutôt un site web qui ne présente que des critiques écrites de jouets de collection, vous devrez probablement vous concentrer sur le développement de vos compétences en marketing de contenu.

Avec le temps, vous pourriez commencer à utiliser toutes ces compétences et plus encore pour générer du trafic, produire du contenu accrocheur et augmenter les ventes d'affiliation.

Regardez cette vidéo pour des idées sur la façon dont vous pouvez concevoir un entonnoir marketing qui vous aide à atteindre votre audience.

Conseils pour l'affiliate marketing

Lorsque vous commencez à mettre en place votre entreprise d'affiliate marketing, suivez ces conseils pour tirer le meilleur parti de vos efforts.

Étudiez les stratégies d'affiliate marketing.

Rester au fait des dernières stratégies d'affiliate marketing peut vous permettre de tirer le meilleur parti de votre temps et de vos ressources et, finalement, de gagner plus de revenus d'affiliation. Les stratégies peuvent inclure l'offre d'un webinaire sur un sujet particulier et la promotion de produits d'affiliation pendant le webinaire ou la constitution d'une liste d'abonnés par e-mail.

Considérez les récompenses que vous pouvez gagner.

Lorsque vous connaissez les récompenses disponibles à travers différents programmes d'affiliation, vous pouvez choisir quelles marques peuvent vous aider à atteindre vos objectifs de revenus d'affiliation. Assurez-vous de demander aux partenaires potentiels le taux de commission qu'ils offrent, ainsi que d'autres récompenses pour la vente de produits, et intégrez ces détails dans votre stratégie d'affiliation globale.

Construisez un tableau de bord d'affiliation.

Un tableau de bord d'affiliation est une interface web qu'un partenaire ou un programme d'affiliation fournit pour que vous puissiez voir les performances de vos campagnes, générer des liens de parrainage, suivre vos gains et paiements, et plus encore. Lors de la mise en place de partenariats d'affiliate marketing avec des marques, assurez-vous de vous renseigner sur le tableau de bord qu'ils fournissent et les informations que vous pouvez suivre.

Cultivez des relations solides.

Étant donné que l'affiliate marketing repose sur les relations, vous voudrez prendre des mesures pour renforcer les relations que vous avez avec votre audience et les marques que vous promouvez. Vous pouvez le faire en restant à jour sur les derniers développements, produits et initiatives des marques afin de pouvoir communiquer des informations précises à votre audience.

Commencez votre parcours d'affiliate marketing avec Coursera

L'affiliate marketing a la possibilité de fournir une source de revenus passive lorsque vous créez du contenu convaincant et consacrez du temps et des efforts à développer votre audience. Commencez à construire vos compétences en marketing avec le , le , ou le .

Dans ces programmes, vous pratiquerez des compétences comme l'interaction avec les clients en ligne, la création de campagnes publicitaires, l'utilisation d'outils d'analyse et plus encore. Après avoir obtenu une certification, vous pourriez avoir plus de facilité à trouver des partenariats avec des marques que vous aimez.