Sales Development Representative Gehalt: Ihr Guide für 2025

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Als Sales Development Representative arbeiten Sie im Verkauf, aber Sie sind nicht die Person, die den Verkauf abschließt, sondern die, die den Stein ins Rollen bringt. Sie konzentrieren sich auf die Kontaktaufnahme und sprechen potenzielle Kunden an, damit ein erfahrenerer Sales Development Representative den Verkauf abschließen kann. Das bedeutet, dass Sie durchsetzungsfähig, belastbar und ein geschickter Kommunikator sein müssen. Ein erfolgreicher Vertriebsmitarbeiter kann auch Ablehnung verkraften – und zwar manchmal eine ganze Menge davon. 

Das Gehalt eines Sales Development Representative kann sehr unterschiedlich ausfallen. Es gibt mehrere Faktoren, die sich auf das Sales Development Representative Gehalt auswirken können, z. B. der Ort, an dem das Unternehmen angesiedelt ist, der Grad der Ausbildung und die Erfahrung, die man mitbringt. Auch Provisionen oder Boni können eine Rolle bei der Höhe des Gehalts spielen. 

Dieser Artikel befasst sich mit dem Beruf und den verschiedenen Faktoren, die sich auf das zu erwartende Einkommen auswirken können, um Ihnen ein besseres Verständnis für diese Berufswahl zu vermitteln. 

Was ist ein Sales Development Representative?

Ein Sales Development Representative (SDR) konzentriert sich auf die Kontaktaufnahme. Anstatt einen Verkauf abzuschließen, suchen Sie nach potenziellen Kunden und nehmen Kontakt mit ihnen auf. Dies wird als „Prospecting“ oder „Lead-Generierung“ bezeichnet. 

Ihr oberstes Ziel ist es, neue Geschäfte und Kunden für das Unternehmen, für das Sie arbeiten, zu generieren und die Vertriebs-Pipeline zu füllen, damit das Vertriebsteam den eigentlichen Verkauf abschließen kann. Sie können dies tun, indem Sie den idealen Kunden für Ihre Produkte und Dienstleistungen ermitteln und diesen potenziellen Kunden zeigen, wie das Produkt oder die Dienstleistung ihnen bei der Lösung eines Problems helfen kann. Möglicherweise müssen Sie auch Termine vereinbaren und nach dem ersten Kontakt mit dem Kunden nachfassen. 

Als SDR können Sie in einer Büroumgebung arbeiten, aber auch von unterwegs aus. Sie können auch abends und am Wochenende arbeiten, je nachdem, wann Sie Ihre Kunden am besten erreichen können. Sie können in vielen Branchen tätig sein– und einige Unternehmen bieten passenden Bewerbern auch eine Ausbildung am Arbeitsplatz an. 

SDRs müssen gut darin sein, Beziehungen aufzubauen, sowohl zu Kunden als auch zu Kollegen. Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und Einfühlungsvermögen sind unerlässlich. Dazu gehört, dass sie aktiv zuhören und sich auf jede Situation einstellen können. Da viele Menschen nicht positiv auf den Verkauf reagieren, sind Belastbarkeit und die Bereitschaft, Einwände zu überwinden, ebenfalls nützliche Eigenschaften. 

Sales Development Representative Gehalt

Laut verschiedenen Plattformen liegt das durchschnittliche Sales Development Representative Gehalt zwischen € 37.500 und € 52.000 (Stand: Mai 2025). Diese Zahlen enthalten möglicherweise keine zusätzlichen Einkünfte wie Provisionen oder Boni, die den Verdienst erhöhen könnten. Die durchschnittlichen Jahresgehälter, die auf fünf Jobbörsen angegeben werden, sind wie folgt [1,2,3,4,5]:

Es gibt jedoch noch viele andere Faktoren, die das Gehalt in dieser Position beeinflussen. 

Faktoren, die das Sales Development Representative Gehalt beeinflussen

Wie viel Sie als Sales Development Representative verdienen, hat viel mit dem Unternehmen oder der Organisation zu tun, für das oder die Sie arbeiten, und sowie auch damit, ob und wie viel Sie an Provisionen verdienen. Es gibt jedoch noch weitere Faktoren, die sich auf Ihr Gehalt auswirken können, z. B. Ihre Ausbildung, Ihr Wohnort, Ihre bisherige Berufserfahrung und die Branche, in der Sie arbeiten.

Ausbildung 

In vielen Fällen erwarten Unternehmen von ihren SDRs einen Bachelorabschluss oder mindestens 5 Jahre Berufserfahrung in dem angestrebten Bereich. Mit einem Hochschulabschluss können Sie grundsätzlich ein höheres Gehalt erzielen als ohne einen solchen Abschluss.

Erfahrung

Auch die Erfahrung kann Einfluss darauf haben, wie viel man als Sales Development Representative verdient. Viele Menschen beginnen mit einem SDR-Job auf der Einstiegsebene, obwohl Sie auch in anderen verwandten Kundendienst- oder Vertriebsfunktionen Erfahrung sammeln können. 

Laut Glassdoor können sich die Jahre der Erfahrung als Sales Development Representative auf Ihr Gesamt-Grundgehalt auswirken. Die Daten von April 2025 sind [1]:

• 0-1 Jahr: € 36.000

• 1-3 Jahre: € 38.000

• 4-6 Jahre: € 43.000

• 7-9 Jahre: € 43.620

Beachten Sie, dass diese Tabelle nur das Grundgehalt angibt. Zusätzliche Einkünfte wie Provisionen oder Boni sind darin nicht enthalten. 

Standort

Ihr Wohn- und Arbeitsort kann ebenfalls eine Rolle dabei spielen, wie viel Sie als Sales Development Representative verdienen. Wenn Sie in bestimmten Städten arbeiten, erhalten Sie möglicherweise ein höheres Gehalt, ebenso wie in bestimmten Bundesländern.Es liegen nur begrenzte Daten für Sales Development Representative vor, jedoch gibt Talent.com folgende Durchschnittsgehälter nach Region an [2]: 

• Baden-Württemberg: € 38.700

• Berlin: € 52.000

• Brandenburg: € 90.750

• Hamburg: € 66.000

• Hessen: € 36.000

Berufsaussichten

Laut Hays-Fachkräfte-Index verzeichnen Sales Development Representatives – die zu den Vertriebsmitarbeitern zählen – im 4. Quartal 2024 mit 65 Prozent eine stabile Nachfrage und liegen damit im Durchschnitt der gesamten Berufsgruppe. Die Berufsaussichten für Sales Development Representatives und verwandte Berufe sind also insgesamt positiv [6].

Ähnliche interessante Berufe

Wenn Sie sich für verwandte Berufsfelder interessieren, gibt es mehrere spannende Optionen. Diese Positionen bieten ebenfalls attraktive Gehälter und vielfältige Karrieremöglichkeiten. 

Werfen Sie einen Blick auf einige Beispiele für die durchschnittlichen Jahresgrundgehälter für ähnliche Berufe, laut Glassdoor (Stand April 2025) [1]: 

• Vertriebsmitarbeiter: € 50.000

• Pharmareferent: € 60.000

• Sales Consultant: € 46.000

• Sales Manager: € 64.000

• Produktspezialist: € 60.000

• Pharmaberater: € 59.500

Erste Schritte mit Coursera

Wenn Sie sich weiterbilden, können Sie auch Ihre Karriere als Sales Development Representative vorantreiben. Außerdem macht es sich gut in Ihrem Lebenslauf und gibt Ihnen Selbstvertrauen bei der Jobsuche. Ziehen Sie Online-Vertriebskurse auf Coursera in Erwägung, die von einigen der weltweit größten Namen in Wirtschaft und Bildung angeboten werden, wie z. B. Grundlagen des Technologievertriebs von der University of Maryland, College Park, Grundsteine für Erfolg in der Vertriebsentwicklung von SalesForce oder Grundlagen von Vertrieb und Marketing mit Goldman Sachs.